一个痛点需求赚了 80 万

　　有这么一个需求，非常小，但涉及的潜在用户很广。有人因此积累了三十多万粉丝，变现了近 80 万。

　　前两天我刷抖音时无意间刷到一条视频，这条视频的内容是教人认字的，而且专门教成年人认字。

　　目前总共 38 万粉丝，定位是专门教不识字的成年人识字并学习用手机进行拼音打字。

　　截止到 2021 年的数据，我们国家的文盲率是 2.67%，而 10 年前的这个数字是 4.08%。

　　基于此，按照我们国家 14 亿人口计算，文盲人口总数接近 3800 万。这还只是统计数字，实际可能会比这个更多一点。

　　比如我们父辈这代人，他们大多数还是通过输入法手写的方式在手机上打字，而会使用拼音的还是少数。

　　首先，我们现在社交沟通、接触信息、生活方式、消费娱乐等都离不开手机，对于不认字的成年人来说，这是一个痛点。

　　其次，在一个人口基数很大的池子里，哪怕比例很小，但换算出来的总数还是非常大的。

　　他们的服务很简单，通过短视频的方式交付认字方法，如果想进一步系统化学习，就可以购买他们的产品。

　　他们的产品就是小孩用的点读机，定价 79.9 元，覆盖 2300 多个字词和 4500 多个常用词组。

　　目前，这个商品已经卖了 9500 多份，按照这个定价，妥妥收入近 80 万。

　　把专门为小孩开发和使用的产品卖给成年人，发现这种机会，确实需要很强的洞察力。

　　是啊，但凡读过点书的人都会认字这项技能，可正是因为大多数人把这个技能看成是一个没有亮点的标配，所以不觉得有什么。

　　可对于别人来说，你认为的常识或许就是他的认知。这既是人与人的差异，也是信息差和商业机会存在的缝隙。

　　如果把这个项目看成一个副业，很多人应该都能上手，而且做得早做得好的话大概率是能赚到钱的。

　　这就跟我们做产品是一样的，你以为的东西并不能代表你的用户，如果用自己的认知去定义用户的认知，那一定会走弯路。

　　我们可以通过一个人的需求去发现问题，也可以通过一个人的痛点去洞察机会，然后推演到群体中去评估，看看这个问题有多大，痛点有多痛。

　　通常来说，产品经理要么把自己变成用户，真正去感受，要么贴近到用户身边去，真正去观察。

　　都说产品思维很玄乎，但我觉得产品思维却很落地。场景、需求、解决方案、商业化方法，这就是一套分析框架。

　　还是那句话，你认为的常识或许就是别人的认知。这既是人与人的差异，也是信息差和商业机会存在的缝隙。

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