诚功传帮带｜青年律师执业技能进阶的三大问题解答

　　诚功所高级合伙人、管委会执行主任、企业法律顾问专委会主任、青工委主任、诚功（城阳）所执行主任

　　近日，“iCourt法秀”公众号以《青年律师执业技能进阶的三大问题解答》为题，对诚功所高级合伙人、诚功（城阳）所执行主任代宝义的文章进行刊载。全文内容见下。

　　我们先来看这三个名词：智商、情商、魂商。大家可能对前两个名词比较熟悉，第三个名词，估计有部分人可能不熟悉。这三个名词是什么意思呢？

　　智商，是指记忆力、观察力、注意力、分析能力、思维能力。一个人学习成绩好，我们就会说他智商高。

　　情商，是指自省、自我约束、自我激励、同理心、沟通交际能力。我们常说一个人跟大家相处得好，做人八面玲珑，这个人情商高。

　　魂商，则是指精神境界、价值体系、信仰、使命感、内驱力。它可以很好地解释为什么智商和情商都差不多的人，会走向不同的道路，取得不一样的成就。比如，明朝两位有名的内阁首辅严嵩和张居正，我们很难说这两个人的智商和情商有多少差距，但他们选择的道路和最终取得的成就是截然不同的。严嵩时时处处为个人利益考虑，成为历史上有名的奸臣；张居正则心怀天下，成为明朝的中兴之臣。

　　说到这里，我们来讨论一下人生真正的起跑线在哪？是在小时候多报了几个辅导班、学了几个特长吗？还是跟出身有关呢？或许，前面的因素也很重要，但笔者认为，决定因素是人的认知模式。

　　认知模式是自动思维产生的过程，是我们组织和加工信息的方式。所以，一个人的认知模式跟他的智商、情商都有关，但最大的影响因素是魂商。因为魂商跟一个人的价值观有关，跟一个人的信仰和内驱力紧密相关。举个最简单的例子，面对桌子上的半杯水，有的人会说“太好了！还有半杯水可以喝！”有的人则会说“真不走运，只剩下半杯水了！”这就是认知模式不同带来的直观影响。当然，认知模式更深处的影响是，一个人做人做事的态度，整个人生过程中，到底是积极向上，还是消极退缩。

　　我们选择做律师，是仅仅把律师作为一个谋生的职业还是作为一生的事业？律师的成长路径一般是实习律师、执业律师、合伙人、律所负责人，我们究竟愿意走到哪一层？笔者认为，这取决于不同人的认知模式。

　　初入职场，青年律师和其他行业的职场新人一样，都会面临很多相同的问题，也会做出各自不同的选择。曾经有人把职场人士分为五个层次，分别是：反戈一击、捣蛋扯皮、耐心调教、训练有素、心有灵犀。我们青年律师准备做哪一个层次的职场人士？这需要每个人进行思考。笔者认为，当一个人做出选择时，认识模式会发挥决定性的作用。

　　霍兰德的职业人格理论共划分了六种职业人格，分别是现实型、研究型、常规型、艺术型、企业型、社会型，不同的职业对应着不同的职业人格。比如行政、财务，霍兰德把这两类职业划为常规型，这类职业人士的特点是喜欢有条理的工作任务，具有实际、自控、友善、保守的特点。这似乎也是律师的特点。但笔者认为，这只是律师的部分特点，青年律师如果想做得更好，还应该有更进一步的认识。

　　笔者的观点是，律师更接近企业型。这类职业人格的特点有四个：性格外倾（最起码敢于社交）、爱冒险活动、喜欢担任领导角色、具有支配、劝说和言语技能。第一个和第四个特点比较好理解，大多数青年律师也都能认识到。那么，“爱冒险活动”是律师的特点吗？律师要具备这种特质吗？

　　律师是体制外的一个行业，选择了律师，特别是很多律所实施的团队负责人负责制，也把一个个律师团队推到了创业者的层面。因此，选择做律师，就意味着选择了冒险。当然，如果选择进入一个业务量充足的律所和团队，只是做一名授薪律师，可能这方面的因素会少一些，但这毕竟是少数。律师的成长路径和目前律师业的发展现状，决定了很多律师要走向独立之路，独自面对很多不确定的风险。

　　“喜欢担任领导角色”看起来和律师更是不沾边，但笔者认为，这恰恰是我们律师必须具备的技能。法学也是治理社会过程中非常重要的一门学科，从这个角度讲，律师必须拥有管理知识。事实上，律师在实际工作中，很多时候也必须担任起领导者的角色。比如，当我们遇到一个复杂案件时，我们要成立工作小组，这个时候，负责的律师必须要能领导这个小组。同时，律师还可能要跟财务、税务、评估、客户等等人员组成一个更大的项目组。这个时候，律师如果无法担任领导角色，是很难胜任这类工作的。

　　通过以上分享，我们可以总结一下。律师作为众多职业中的一种，也要具备职业人士的技能和知识。年轻律师的成长也和其他职业人士的成长一样，会逐渐拉开差距，其中，认知模式起着非常关键的作用。

　　依据前面的分享，笔者的观点是，年轻律师要学的内容分为四个方面：认知模式、职业技能、业务知识、辅助技能。

　　认知模式决定了我们对自身的认知和要求。我们到底是把律师仅仅作为一个谋生的职业，还是作为一生追求的事业？不同的认知和定位，决定了我们在律师行业能够走多高、走多远。

　　职业技能是我们必备的技能，比如法考，这是入门的资格。事实上，我们更注意学习的，应该是实务中的操作技能，如何把书本上的知识转化为实实在在的本事。

　　业务知识不用多说，大家想做刑事律师，就必然要学习刑事业务知识，请注意，刑事业务知识不等于刑事法律知识，刑事业务知识的范畴要远远大于刑事法律知识。其他领域也是一样。

　　辅助技能包括的范围很广，比如驾车、办公软件、财务知识、税务知识等等，这些技能也可以很好地辅助律师的工作。

　　第一个是刻意练习。刻意练习首先要有目的的训练，其次是有及时的反馈，再是要分项训练。

　　有目的的训练是指我们在练习之前，要明确我们的目的。比如，我们要提高自己的演讲水平，我们在练习时就要把这个目的明确下来，在一定的时期内，要围绕这个目的进行练习，直到实现目的。有及时的反馈是指我们练习一段时间后，要有检验，通过检验来对我们的练习效果进行反馈。还是以提高演讲水平为例，我们练习一段时间后，要找机会去演讲，通过上台演讲来检验练习的成果，将结果反馈给自己。分项训练则是指在练习时，要逐项进行，要有科学的方法。还是以演讲为例，我们要从语速、声音大小、肢体语言、站姿、 PPT 、控场等逐项练习，一项一项地提高。

　　人在学习或者练习的过程中，有三个阶段和层次，分别是舒适区、挑战区、破坏区。

　　舒适区以提升熟练度和自信心为主，练习时如果一直停留在舒适区，是不会有很大进步的。挑战区是我们完全适应舒适区后，进步一步提升学习深度，拓宽学习知识面，必须要进入的一个区域。我们从熟悉的知识出发，经过一番探究和努力，可以解决更高难度的挑战问题。破坏区是指学习难度和知识面的广度远超我们接受能力范围的区域。初期会让我们感受到压力和无助，同时对自己能力产生怀疑，内心萌生很强的恐惧感，但如果我们能够坚持下来，则可能会开创一片新天地。事实上，当我们面临一个新型案件或者进入新的业务领域时，往往就是这种情形，需要我们有充分的认知和准备。

　　第二个是复盘。复盘这个词最早来源于棋类术语，也称“复局”，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中着法的优劣与得失关键。工作中的“复盘”，与棋术的复盘有异曲同工之妙，但摒弃了个人主义的角色扮演，去个人化，去中心化，完全回归到实物原生状态，解剖所有与其相关联的环节，一件一件去回忆、分析、解释、阐述，最终需要得到一个更好的可能性。复盘共有四个步骤：

　　3.分析原因：事情做成功的关键原因和失败的根本原因，包括主观和客观两方面；

　　4.总结经验：包括体会、体验、反思、规律，还包括行动计划，需要实施哪些新举措，需要继续哪些措施，需要叫停哪些措施。

　　当我们办理完毕一个案件，特别是较为复杂的案件时，我们说要总结经验，吸取教训。这个时候，复盘就是最好的方法。

　　第三个是翻转式教学。简单地说，翻转式教学就是把想学的内容，学到能够讲课为止。这样才是真正吸收和转化为自己的能量，而不是听听而已。

　　最后，跟大家分享学习的三个误区，分别是脱离工作需求、好高骛远、不愿实践。

　　脱离工作需求去学习一些屠龙术是没有用的，因为现实中根本没有龙可屠，我们要首先从工作需求学起，先把工作中用得到的知识和技能学会。

　　有些年轻律师在刚刚进入律师行业时会有一些不太符合实际的认识，觉得律师是一个高大上的职业，看不上基础业务和普通业务，只想做高大上的业务和前沿业务，这是不可取的。

　　律师在实际工作中，会面临很多琐碎的事务，这些事务可能需要耗费大量的时间和精力，甚至还会显得不那么高大上，但这些却是最好的实践机会，可以提高和夯实我们的基本功。

　　诚功所高级合伙人、管委会执行主任、企业法律顾问专委会主任、青工委主任、诚功（城阳）所执行主任

　　中共党员，青岛市城阳区第七次党代会代表；二级律师，中国政法大学硕士；青岛市律师协会公司委员会副主任，城阳区法学会首席法律咨询专家库成员，青岛市城阳区涉案企业合规第三方监督评估机制首批专业人员，青岛农业大学人文学院校外导师，中国海洋大学法律硕士教育中心法律实训专家库，鲁东大学行政法治研究所研究员，中国政法大学校友会山东分会副秘书长，鲁东大学青岛校友会秘书长，中国伦理学会会员。

　　常年法律顾问，金融、公司事务(公司治理、股权激励、合同纠纷、投融资服务、公司并购、公司诉讼等)。

　　◇先后担任青岛城阳珠江村镇银行、青岛海协信托投资有限公司、青岛有线电视网络中心(青岛电视台)、中国纺织工人疗养院、太平洋房屋山东总部、太平洋制罐（青岛）有限公司等多家企业、事业单位的常年法律顾问，在法律顾问工作方面形成一套系统、专业的服务方案，并针对银行和企业分别制定专业服务方案。

　　◇代理金融借款合同纠纷案件、不良资产清收案件、担保合同纠纷案件、保险合同纠纷案件、买卖合同纠纷案件等上百件，为委托人挽回经济损失近亿元。

　　◇为青岛啤酒集团有限公司发行中期票据、非公开定向债务融资工具、短期融资券、超短期融资券等非金融企业债务融资工具提供法律服务，为青岛即发集团股份有限公司发行短期融资券提供法律服务，为青岛天璇物流股份有限公司定向增发股票提供法律服务，为青岛市城阳区阳光城阳控股集团有限公司提供各类融资服务，累计金额100多亿元。为村镇银行设立提供全程法律服务，出具法律意见书，代理为青岛城阳珠江村镇银行股份有限公司发起人大会、创立大会出具法律意见书一案。

　　◇代宝义律师近年来在《上海法治报》《青岛财经日报》等发表专业文章数十篇，其中赵本山《小品捐助中的法律问题》被网易等多家网站转载，《马三墨镜女无免责理由》被《北京晨报》《武汉晚报》《中国网》《中国日报》网站、新浪网等国内数十家媒体转载。《南方日报》《半岛都市报》等媒体多次引用代律师对法律问题的看法。