APUS全球化征途：敏锐洞察 迅捷行动 保持领先｜四为观察

　　制造的产品在国际市场上具有一定的竞争优势。这些企业主要通过与外国贸易商合作，或者在境外设立代表处、分支机构等方式来拓展国际市场。

　　随着中国经济的快速发展和国际市场竞争的加剧，中国消费企业开始转向海外直接投资和并购等方式来实现国际化布局和发展。近年来，随着中国消费升级和消费结构的不断优化，越来越多的中国消费企业开始尝试走向国际市场。例如，华为、小米、阿里巴巴、京东等知名企业已经在全球范围内建立了自己的品牌和销售网络，成为了国际市场上的领军企业。

　　为有效助力消费企业出海，四为专为消费领军行业的企业家和投资人精心打造「四为出海观察」专栏，以四为「消费企业出海 东南亚新机遇」课程中典型成功出海同学的企业为案例，系统研判宏观环境和产业格局，共议出海企业健康发展路径。

　　成立于2014年的全球化移动互联网企业APUS,是最早把出海的概念带进创投圈的企业之一。基于APUS Launcher桌面系统、清理安全、加速等工具类产品，APUS实现了上线个月破亿的用户增长成绩，随着产品不断丰富，服务日渐多元，APUS在全球市场业务得以不断拓展，现已在全球拥有超24亿用户，产品和服务覆盖200多个国家和地区，稳坐出海头把交椅。

　　本文分析了APUS在全球范围内获得增长的关键因素，探寻其两次重大战略升级背后的内外驱动力，试图还原出APUS高速发展的路线图。

　　四为高管教育专为消费领军行业的企业家和投资人精心打造「消费企业出海，东南亚新机遇」主题课程，带领企业家亲身走访，洞察用户需求、系统研判东南亚宏观环境和产业格局，共议出海企业健康发展路径。

　　课程邀请资深东南亚研究专家全程带队，通过6天的时间，亲身走访东南亚TOP5独角兽公司以及中国出海企业出色代表；与所在国多位知名投资人、政商领袖深度对话，把握最新政策动向；并按课程模块组织复盘进行总结和共创，从而洞察消费者需求、了解真实营商环境，系统研究东南宏观政治经济文化和产业格局，帮助中国消费领军企业把握东南亚新机遇，走向全球化。

　　2014年，通过对全球Android应用市场的观察和分析，APUS创始人李涛发现，市场上虽然有很多不错的移动应用，但功能单一，用户往往需要下载多个应用才能满足用机需求。与此同时，手机内的预置应用往往占用大量存储空间，会降低用机流畅度，影响手机性能。李涛敏锐地觉察到，倘若有一款产品能够集齐、满足用户需求，又少占内存、体积轻量，将会有广阔的市场空间。当年，APUS应运而生。

　　APUS在英文里是雨燕的意思，作为地球上飞行速度最快的鸟，雨燕每小时飞行可达300多公里。APUS也是南半球天燕座的星座名，并在法语里有酋长的意思。但对于李涛来说，APUS则是A Perfect User System（最完美的用户系统），帮助用户管理手机，以更快捷地接入和使用互联网深入体察用户痛点，并提出有效解决方案，APUS打造的轻量级用户系统Apus Launcher一经推出便成为现象级应用。

　　与此同时，中国正处于经济转型关键期，国内出台系列政策支持企业走出去,鼓励企业寻求更广阔的市场和更高水平的技术、管理和人才资源；也有越来越多的企业意识到，面对激烈的国内竞争，走出去才有新机遇。多重因素让APUS驭势而行，逐步打开海外市场。

　　出海从来都伴随着未知与变数，国内企业要在海外闯出一片天，除了要面对地域文化差异、政策及法律风险等多重压力外，还要警惕来自巨头的限制与打压。

　　在PC互联网时代，Google和Facebook（现Meta）就已经搭建了全球营销网络，牢牢掌控着产品、用户、流量、收入闭环，APUS作为提供类Google Play商店和Facebook应用程序的服务公司，也没能逃过劫难，数款产品遭遇封杀、下架，这成为了APUS决定进行战略升级的关键外因。

　　2019年，APUS决意将发展战略从出海进化为全球化,既能分散单一市场风险，又能弱化国际关系变化对企业的影响，也为自身开拓美国、日本、欧洲以及国内等更大海域带来新契机。

　　今年4月，APUS又有大动作推出多模态大模型AiLMe,引发行业关注，APUS如何在短时间内锻造出能够自主学习进化的千亿参数大模型？实际上，APUS对AI的布局，最早可以追溯到2018年，而APUS全面拥抱AI背后，也有着近半年的筹备期。

　　人工智能产业赛道长坡厚雪，与大模型有关的技术也已存在近十年探索蓄力，APUS是最早开始关注并投入人工智能的入局者之一，在2018年就推出了多款基于AI技术的应用如CutCut、PickU 、Vieka等，用户可以体验智能抠图、变老变年轻等功能。在ChatGPT点燃全球AI热潮前两个月，APUS便已经启动了自身的AI变革1月，APUS所有内部系统已全部接入人工智能，用以提升办公效率；随后，APUS用人工智能对现有的产品进行改造升级，AiLMe可以看作APUS人工智能的阶段性成果汇报，并已经开始进行能力释放，在多个To C场景落地，在场景多样性、任务复杂度上显示出能力与潜力。

　　企业实力向来要从产品体现，产品是企业与用户沟通的最重要桥梁，APUS面对的是全球竞争者，过硬的产品是能够获得24亿用户的大前提，从一炮打响的Apus Launcher 到今天生长于AiLMe上的系列AI产品，APUS坚持用产品与用户真诚对话。

　　多年来，APUS始终以三点两致产品观为研发准绳，认真打磨产品：这款产品解决了用户的什么痛点？它有哪些吸引用户的亮点？它能给到用户什么甜点？亮点、甜点和痛点是为什么做;有没有把产品功能做到极致、足够精致，两致是要怎么做.这一准绳也同样延伸到了AiLMe与系列产品的研发。

　　从AiLMe大模型蒸馏出的异雀系列精细模型，分别对应着文、图、视、音四个垂直领域，基于四款精炼模型，APUS创新研发了多款人工智能产品。KJV Bible Now是一款面向海外市场的《圣经》产品，让用户拥有自己的专属牧师助手，帮助其解答用户困惑，释放情感。PicPik,是一款AI图片、视频、娱乐创作工具，能够帮助用户高质量、高效率、低门槛的创作。Daily Astro是一款面向海外市场的款塔罗牌产品，让星座、占卜爱好者实现牌面占卜、运势解析。Star Night是一款助眠类产品，除了能为用户提供白噪音音频等帮助用户快速入睡，还能依据用户喜好勾勒出理想的数字睡眠伴侣，让它来朗读睡眠故事。智能问答能够在对话之间帮助用户快速完成撰写报告、论文、程序、简历及解答生活疑问等；简笔成画则让用户变身神笔马良,只要在手机屏幕上画出草图，寥寥几笔，它就会自动补全图案，形成精美绘画；墨染作为AI绘画工具素材创作社区，功能丰富，除了有慕夏、毕加索等30多款创作风格可选，还具备文案优化等功能

　　APUS在全球市场的成绩，与其独到的市场拓展策略密不可分。APUS明确将新兴市场作为重点拓展区域，如印度、巴西、印尼等，这些国家智能手机用户数量庞大，市场需求迅速增长。为了更好地进入这些市场，APUS采用了以下策略：

　　APUS在全球化过程中非常注重本地化运营能力的提升，常在海外市场建立本地化团队，以便及时应对当地用户需求和习惯，并针对性进行产品迭代改进。此外，APUS还积极参与当地社会公益活动，提升企业本土化用户心中形象和认可度，进一步扩大企业在海外市场的影响力和市场份额，提升品牌知名度和用户粘性。

　　APUS在全球化过程中非常注重营销策略的调整和改进，并积极与当地知名企业和开发者建立合作伙伴关系，共同推广产品和服务。例如，在印度市场，APUS采用了多种营销策略，包括与印度当地的移动运营商合作、在印度当地的社交媒体上进行广告投放、通过印度本土的电商网站进行产品推广等。这些营销策略非常精准，能够有效地吸引当地用户的关注和使用，从而使得APUS在印度市场上迅速扩大了用户规模。

　　APUS深入了解目标市场的用户需求和行为特点，为用户提供更贴合本地市场的产品和服务。例如，在印度市场，APUS推出了本地化的产品版本，增加了对印地语、泰卢固语等多种本地语言的支持，使得该公司在印度市场上获得了广泛的用户支持。在其他国家和地区，APUS也会根据当地用户的需求和习惯进行针对性的调整和改进，从而使得其产品在海外市场上也能够得到广泛的认可和使用。

　　移动互联网领域入局者多，出道者寡；出海赛道日益拥挤，淘汰者多，领航者寡。梳理了APUS的发展脉络以后，我们清晰地看到企业家的战略眼光和前瞻布局对企业生命力的决定性作用，看到了以产品和技术为驱动的企业对产品与技术的极致坚持与探索；也看到了团队行动力对企业转型速度的重要影响敏锐洞察、迅捷行动，保持领先。

　　四为致力于成为高管教育领域的创新领导者。我们与中国产业转型升级共成长，与终身学习的企业家同行，持续关注未来商业重构和跨学科知识整合的机会，连接全球优质商业教育资源，打造极致学习体验。为新一代企业家、创新者和管理者提供顶层全览和前沿洞见，助力商业新实践和新范式的探索，共建中国商业文明和世界的价值连接。

　　自2019年创立以来，四为已开设九个高管教育公开项目，覆盖健康、消费、金融、科技、能源等行业领域。目前已形成以高管教育、在线教育、企业定制三大主营业务线为脊柱的高层管理者教育服务体系。迄今为止已服务近5000名企业决策者与高层管理人员。

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