互联网精准营销的底层逻辑和四大解决方案！

　　自媒体、共享经济、新零售、区块链、无界零售······概念翻新，技术创新，令人眼花缭乱，两三年前，我们还在谈实体经济怎么转型升级，但2018年开始，互联网巨头们开始向线下零售延伸，被誉为线下新零售的新探索，新融合，也是线O：线上和线下的融合。

　　50天内，腾讯先后战略投资永辉超市、超级物种、家乐福、万达商业和男装品牌海澜之家。

　　居然之家与阿里巴巴宣布达成新零售战略合作：阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有15%的股份。双方将运用各自优势，在家居领域开启新零售的全新时代。小米的线下体验店和旗舰店已经陆续在一二线城市布局，坪效仅次于苹果。

　　刘强东提出京东的无界零售，物流、线上和线下的真正融合开始了。这你就能够体会刘强东对新零售的认识了，不但是线上，线下还有物流的突破。

　　我在3年前就说，O2O的战场一定在线下，传统营销人不必自怨自怜，有你们的用武之地，没想到这样的新营销时代来的这么快。

　　传统的营销红利在消失，新的营销红利再形成，传统营销不精准的弊病暴露无遗，但新的理论和方法正在形成。

　　这几年，我反复提到了深知互联网精准营销三篇，即《回归产品的原点》，《回归营销的本质》和《回归人性的光辉》。但回归不是回到原点，而是回到更高的起点。

　　产品、营销、人性相结合，洞察人性的细微，赋予产品场景式解决方案，用IP化品牌解决消费冲突进行连接，以互联网商业模式助推业绩转化，以精准营销推广实现品牌和销售的提升，这就是互联网营销解决之道。

　　对事物的认知，是人与人之间的本质区别。很多人说，在中国，白手起家基本不可能的，你看当下的那些大佬们，谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜！尽管，我们不能忽略这些因素，但更为重要的是，我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。

　　以前是执行力第一，只要去做就能成功。互联网时代，单靠大胆应该不够了，去中心化，信息过剩，注意力稀缺，你要想通过大量重复的工作获胜，几无胜算。

　　那么，互联网时代的，个性化、小而美、单点突破、极致产品就是洞察到了与传统企业营销的本质区别，不是靠重复，而是靠差异和与众不同；不是靠价格，而是塑造价值；不是靠功能而是靠体验和愉悦。

　　在互联网时代，内容和话题是传播的原点。没有好的内容，你只能去做广告，做所谓的线上推广和线下的地堆，费时，费力，花钱，速度慢，效果差。互联网时代，IP是品牌的解决方案，为品牌塑造势能，形成话题能力，这样才能让品牌自带流量，自成势能，产生链接用户的作用。

　　如《舌尖上的中国》自从推出以后，形成了非常强大的影响力，大量的美食节目模仿她的风格，风靡一时。而且这个节目也不再是一个单纯的美食节目，融合了故事、文化、情怀等元素，变成了跟人们的生活密切相关，更是跟人们的生活方式进行连接的节目。

　　也让这个节目具有了品牌人格化特征，赋予了节目的生命力，能够快速获取势能和流量。

　　品牌IP，本质上是让品牌能形成独特的内容能力，自带话题势能，自发传播，形成口碑，连接用户。过程是，让小众精准的人群带动大众人群，形成进行人格化的演绎，进入到消费者或用户的生活方式中，最后能促进业绩提升，商业变现。

　　例如，高端水融合到具体的场景之中，比如起床后喝，锻炼前和锻炼中喝，还是锻炼后喝，提供一整套的方法和方案，这是不是一种创新呢？加多宝创造了吃火锅的场景，一下子在餐饮火了；劲酒也在餐饮渠道建立喝酒的一种形式和仪式感，我觉得也算是一种场景的应用。

　　前面讲了品牌和产品的解决方案。接下来是怎么转化才是核心。商业模式是渠道的解决方案，快速落地。

　　商业模式首先要有足够的吸引力，要让参与者先疯狂（参与者可能是投资者，也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者），其次，还要有自动自发的推动作用，最后才是盈利问题。

　　比如说，我们为迪确美品牌的产品设计场景解决方案，融入到投资和加盟模式，买产品，更是卖解决方案和有一定预期收益的产品，这样就让产品的销售具有推动力。这也是我说的，互联网商业模式是渠道的解决方案的原因所在。

　　时代的发展，人们更加追求简单易懂的东西，人们也可能越来越懒，你现在就应该知道了，为什么实业难做，或者没人愿意做，就是总有一些简单赚钱，这是一种趋势。

　　因此，任何模式要简单易懂，要让这些人“躺着赚钱”，只有想清楚了这些模式，这不是顶层设计，而是整个底层逻辑，才可能在红海中脱颖而出。

　　企业如何实现“精准营销”？让企业不再有”有一半广告费浪费了，但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。

　　深知精准营销认为，建立以微营销为核心端口的微营销架构和体系，以吸引、承载粉丝，提供优质的内容和服务，进行深度的互动，这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。

　　不但可以吸引流量、形成入口，还可以聚集目标客户，进行精准深度的营销互动，实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量。

　　如迪确美，我们设计了通过涂鸦人群进行引爆和形成口碑，后来结合家居、出行和黑科技解决方案，以核心群体和亚文化群体引爆社群，取得了很好的传播效果。

　　讲了互联网的底层逻辑和互联网营销的四大解决方案。其实我们不管怎么做，市场如何变化，还是要有策略和创意，这项能力需要锻炼和沉淀，不是炒作一把能成功的，我把这项能力归结为：项目整体的策划和包装；这第二项，就是互联网商业模式的设计，推动小品类或者小市场，小品牌产品的销售和渠道整合；第三项，就是运营，无运营，不策划，不落地的策划都是耍流氓。运营，营销的结合才是完美的表达，有销售力和效果的表现。