巨人网络2022年年度董事会经营评述

　　从国内市场看，2022年是中国游戏行业发展面临挑战的一年。根据游戏工委（GPC）、中国游戏产业研究院联合发布的《2022年中国游戏产业报告》，2022年中国游戏产业实际销售收入为2,658.84亿元，同比减少10.33%；其中移动游戏市场实际销售收入为1,930.58亿元，同比减少14.40%；客户端游戏市场实际销售收入为613.73亿元，同比增长4.38%。中国游戏市场用户规模为6.64亿，同比减少0.33%。由于受到新产品供给缺乏等因素的影响，国内游戏市场销售收入和用户规模同比均有下降。因此，坚持高质量、精品化发展，深耕细分化、差异化赛道，持续注重提升用户体验，成为中国游戏行业突破困境、健康发展的关键手段。

　　从海外市场看，越来越多的中国游戏企业将出海作为重点发展战略，出海游戏产品不断增多，出海区域持续拓展。2022年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为173.46亿美元，同比减少 3.7%，虽然有所下降，但下降幅度显著小于全球游戏市场收入降幅。从地域分布看，美国、日本、韩国仍为中国游戏企业出海的主要目标市场，2022年合计占比达56.4%。近三年来，自主研发游戏在美日韩欧以外地区的收入占比不断增加，包括中东、拉美和东南亚地区的新兴市场成为海外收入的增长来源。

　　此外， 2022年以来AI技术取得突破性进展，特别是以ChatGPT、Midjourney为代表的生成式AI大模型突飞猛进，有望对游戏行业带来颠覆性变革。投资公司 a16z 的研究《AIGC 在游戏中的革命》认为：“在所有娱乐类目中， 游戏会是生成式 AI 影响最大的领域。”目前，AIGC已经广泛应用于游戏研发、运营、发行等环节中。在内容生产端，AI绘图、AI建模等自动化内容生产工具可以帮助减少生产高质量内容所需的时间和资源，带来更高效的工作流程和更快的交付时间；在内容消费端，由生成式大模型驱动的智能NPC可以为用户提供开放式、个性化的游戏体验，AIGC还可用于分析玩家行为和喜好，对游戏进行智能调优，增强游戏可玩性，提高用户留存率等关键指标。展望未来，AIGC在游戏行业的应用与实践必将愈加广泛，基于AI技术的游戏新玩法、新体验会不断涌现。

　　2022年，游戏行业积极响应、贯彻落实主管部门的各项工作要求，进一步强化未成年人保护工作力度。自 2021年新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》实施、《关于进一步严格管理切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》印发以来，在游戏主管部门、游戏行业和社会各界的共同努力下，批准运营的游戏已实现100%接入防沉迷实名认证系统。截至2022年9月，我国各地区共推出七十余条涉及未成年人保护的相关政策。除了强调落实游戏防沉迷体系的基本要求，多地政策还对用户信息保护、产品内容审核、功能性游戏开发等方面提出了相应要求。游戏行业积极履行防止未成年人沉迷网络游戏的社会责任，未成年人游戏防沉迷工作取得了阶段性成果。

　　公司定位为一家以互联网文化娱乐为主的综合性互联网企业，报告期内，公司主营业务是互联网游戏的研发和运营。经过十余年的发展和沉淀，公司确立了聚焦精品、玩家至上、注重长留等研发理念，在电脑端网络游戏和移动端网络游戏市场均推出了多款游戏精品大作，特别在MMORPG和多人休闲竞技领域建立了良好的竞争优势。

　　公司目前最主要的两条产品线分别为“征途”系列和“球球大作战”。“征途”在电脑端网络游戏时代以自研自发为主，主要包括4个产品：《征途》、《征途 2》、《绿色征途》、《征途怀旧版》；在移动端网络游戏时代，“征途”系列做了新的尝试和突破，自研自发和与渠道合作共举，主要产品包括由腾讯独家代理的《征途》手游、自研自发的《征途 2》手游，以及于2023年 3月24日正式上线的《原始征途》手游等。“征途”IP是国战类MMORPG网游最知名品牌之一，《征途》电脑端网络游戏划时代开启了道具付费模式先河，电脑端网络游戏及移动端网络游戏全系产品累计收入超 200亿元。《球球大作战》是公司自研自发的多人休闲竞技类移动端网络游戏，成为行业知名的优质 IP，累计设备安装量达到6亿台，峰值DAU超2,900万人，曾登顶中国区游戏免费榜榜首，并长期占据App Store小游戏、智力游戏免费排行榜前五名。《球球大作战》具有黏性高、年轻化、男女性别比例相对均衡、强社交属性等特点，并开创了新的移动电竞品类。

　　公司的网络游戏收入主要来源于虚拟道具收费模式；产品运营模式则包括自主运营、授权运营及联合运营三种模式。

　　报告期内，公司实现营业收入 20.38亿元，同比下降4.07%，实现归属于上市公司股东的净利润 8.51亿元，同比下降14.43%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10.18亿元，同比下降 3.49%。归属上市公司股东的净利润同比下降主要系报告期内投资收益同比有所减少，但公司各项业务保持稳健，成熟游戏产品运营态势平稳，多款新游戏亦处于研发周期尾声，即将上线公测。同时，公司不断提高综合管理水平，优化组织架构和人员配置，加强预算管理和全员成本意识，使得销售费用和管理费用同比均显著减少，实现了降本增效。

　　报告期内，征途赛道建立了成熟的研发管线，按既定规划，精准高效地推进成熟产品的版本迭代及新产品的研发储备，保证产品线的长期稳定供给，从而保持征途品牌的新鲜感和吸引力，扩大征途IP用户群。

　　针对成熟项目，征途团队以“玩家至上，共创征途”为理念，根据市场趋势和细分用户变化，不断优化运营和发行策略；尽管面临挑战，仍然实现了预定增长目标。7月，第五届征途 IP全系嘉年华成功举办；10月，征途 IP周年庆首次举办了“全民无差别PK争霸赛”，成功延展了征途产品的赛事线。

　　赛道自研的新手游《原始征途》是征途IP又一款旗舰产品，历时3年研发，得到了公司资源的大力支持，公司董事长史玉柱先生亲自加入研发团队，对游戏进行监制。该产品以“原汁原味还原征途玩法”和“十万人大服”为特色，2023年3月24日正式公测后，首日登顶iOS免费榜及畅销榜前20，新增用户超百万，首日流水超千万，首月流水破三亿，表现十分优异。后续该产品还将不断推出新职业与新赛事，配合团队丰富的长线运营经验，为用户和收入持续增长提供强有力的支撑。

　　报告期内，公司休闲竞技拳头产品《球球大作战》不断优化游戏体验，创造更多有趣玩法，同时也一直在尝试拓宽用户人群的边界，通过内容赋能，将《球球大作战》这个品牌词不断下沉到用户的生活场景、成长回忆和情绪感知里。产品团队探索了更多联动新思路，收获了多个跨界伙伴，与知名IP“同道大叔”、“HelloKitty”、“奥特曼”与“喜羊羊与灰太狼”联动推出限定版本。在延续一年一度的“球宝日”的同时，产品团队重启了沉寂 6年的大型福利活动“嘉年华盛典”，成功唤醒沉睡用户。

　　进入2023年，赛道自研的太空狼人杀手游《太空行动》于 1月16日正式登陆国内iOS、安卓平台，上线首日双端新增注册用户数突破100万大关。《太空行动》长期获得Apple Store榜单推荐并取得“一月最佳游戏”的称号，以创新玩法赢得了玩家的广泛喜爱。2023年春节期间，《太空行动》在抖音、快手等平台推出了新春招募活动，线亿。本次活动涌现了大批优质作者，持续产出高质量游戏内容。该产品计划于2023年暑期开启大规模推广活动。此外，《太空行动》的海外版《Super Sus》继续深耕国际市场。截止2022年12月31日，《Super Sus》海外注册总数接近6000万，DAU已超过200万，长期占据东南亚国家和巴西地区Google Play免费及热门榜前列，深受东南亚地区和拉美地区玩家的好评和喜爱，在俄语地区也受到持续关注。《Super Sus》计划在2023年下半年陆续开拓包括美国、日本在内的多个国家和地区，以期触达更广阔的市场和用户。

　　公司看好放置类手游的市场机遇。《龙与世界的尽头》是公司首个放置类产品，已于报告期内在中国大陆、东南亚及北美地区进行了多轮小规模测试，并根据用户反馈，针对组队、养成等问题不断进行版本优化迭代，测试留存数据显著提升。2023年3月16日，该产品在中国台港澳地区正式公测，预约阶段以及上线初期多次获得苹果Today、编辑精选等推荐。该产品有望在2023年暑期在国内上线推广。包括韩国、美国在内的多个海外市场的本地化版本亦在积极筹备中。

　　报告期内，公司秉承精品化理念和全球化战略，继续寻求产品创新升级及海外市场拓展。公司已开始研发一款以国战为核心玩法，以西方魔幻为题材的3D MMORPG手游。该产品主打全球市场，旨在将征途 IP的底层游戏设计理念输出至海外，让海外玩家体验国战玩法的乐趣，有望进一步丰富公司海外产品矩阵，提升公司在全球市场的竞争力。此外，公司亦有多款拟面向全球发行的产品完成了立项。

　　《Super Sus》借力TikTok和YouTube海外营销，充分发挥平台内容分发优势，通过多种UGC（用户生成内容）活动，激发了玩家的创作欲，在海外两大视频平台曝光量持续上涨，TikTok播放量累计达到31亿，YouTube视频数量超6万。数十位各地区头部游戏主播自发制作并发布游戏视频，总计观看量破亿。2022年10月，《Super Sus》在线位巴西千万级游戏主播联动合作，在巴西地区开展了一系列以TikTok、YouTube内容营销为核心的推广活动，取得了巴西畅销榜第2的成绩。

　　《Super Sus》还致力于提升本地化版本的质量，玩法设计上深度融入当地文化特色。在游戏角色、皮肤形象的设计上密切贴合当地风土人情，推出了多个当地国特色身份和套装。在本地化社区建设上，《Super Sus》各地区官方社交媒体账号在TikTok、Facebook、Instagram、Discord等国外主要社交媒体平台总粉丝量超百万，均保持着较高的活跃和互动率。进入2023年，公司进一步升级海外战略。公司于3月22日在旧金山宣布，正式推出基于海外市场所打造的全新品牌ZTimes。ZTimes品牌致力于为全世界玩家带来更好的游戏体验，包括：在产品层面，用下一代互联网技术打造全新游戏产品；在技术层面，以“游戏+AI”颠覆传统游戏开发模式，促进游戏生产力工业革命，实现游戏性的飞跃式提升；在资本层面，用投资等多种方式与全球顶级游戏从业者产生连接，谋求共赢。ZTimes的成立对公司海外业务发展具有里程碑意义。

　　公司深刻意识到AI技术对游戏行业带来的颠覆性变革，正在积极布局AI相关技术应用，在AIGC降本增效，以及利用“游戏+AI”提升用户体验、创新游戏玩法等方面，取得了初步进展。

　　公司已组建了AI小组，负责推动AIGC工具在全公司范围内各业务场景的普及落地，以期降低研运成本，提高研发效能。同时，公司不断加大对外合作力度，借助产业合作伙伴的力量共同探索“游戏+AI”解决方案。公司是首批接入百度人工智能新产品“文心一言”的生态合作伙伴之一。公司自研手游《太空行动》与百度文心一言联合推出了第一个由国产AI生成的手游形象“太空鲨”，由该形象衍生的身份套装后续将在手游内上线。“太空鲨”形象AI创作活动也同步上线。公司认为利用AI技术与游戏玩法的有机结合，将能够创造全新的游戏乐趣和玩家体验。公司部分项目已经就此方面开展了初步探索：

　　《球球大作战》具有规则简单、易于上手和操作简单等特点，是与AI算法最契合的游戏类型之一，核心玩法本身容易被AI学习，且AI技术可以为游戏增加更多新奇有趣的元素和特性。该游戏已经建立了自定义系统，玩家可以使用自己喜欢的素材，自定义专属的“球球”形象并投入游戏中使用，从而更畅快地在游戏中表达自己，满足社交展示欲望；项目组还开发了玩家自制游戏地图的功能，使得玩家能通过自定义地图、地图内场景道具等进一步打造自己喜爱的专属场景。基于上述自定义系统，项目组正在探索借由AI算法帮助用户通过输入关键词快速匹配最接近期望的预设模板，做到快速、高效产出全新内容玩法，实现用户自发使用AI完成游戏玩法的制作。

　　征途IP的多款MMORPG游戏已启动智能NPC的探索，包括玩家与NPC对话文字、表情、语音的AI自由生成，及基于对话内容做出合适的逻辑行为反馈。公司计划通过AI技术观察和收集能够反映玩家行为和决策过程的数据，使用各种机器学习算法，如深度学习，强化学习和决策树等选择适合的AI算法，根据游戏规则和环境进行建模，并通过反馈，不断优化和改进AI模型，以期实现与玩家形成多样化的拟真交互。

　　在游戏运营的应用方面，公司正在探索借助AI技术来实现个性化推荐、自动匹配、个性化内容生成等功能，进而构建“千人千面”的游戏运营能力。AI技术能在关卡设计、任务设计、赛事活动设计以及游戏内营销活动推送方面根据每个用户的行为特征做个性化的定制；AI技术将在用户数据挖掘与分析、用户细分、用户行为模拟及预测、匹配机制、游戏内社交系统优化等多个方面帮助公司获得可操作的、数据驱动的用户洞察与见解。AI技术将提高游戏运营的个性化程度，打造更开放、庞大、定制化的游戏世界，从而提高用户黏性和留存率。

　　公司始终坚持自主研发、聚焦精品战略，奉行研运一体化的经营模式，在运营的同时随时改进游戏功能以不断满足玩家的需求，并开发大量新功能。在研发技术方面，研发服务器架构设计、客户端引擎支持、反外挂及木马体系等技术处于行业领先水平，可以为研发团队提供完善的技术支持。同时公司加强在研发层面的中台建设，深入贯彻“中台赋能项目”的理念，强调围绕项目需求建设中台能力，理顺中台与项目的合作关系。公司将建设易用的、可扩展的、不断演进的高效能研发框架，实现研发流程的全面质量管理，最终达到研发时间、成本和质量的平衡。该研发框架会形成“持续”的研发体系，包括人员能力、习惯、制作、规范、工具链、质量控制、协作、资源的透明和共享等；保证研发流程的“高效”，减少工作流中的重复和损耗，消除研发过程中因为配合导致的瓶颈，实现游戏出品的“高质量”，包括架构的合理性、及时合理的代码重构、客户端和服务器端的优化等。同时在此研发框架下，公司可以采集更底层的数据，以验证策划理念、提升策划水平。中台构建可持续积累的研发能力，实现技术积累和复用，并在公司现有核心赛道建立技术优势；在公司层面初步构建了安全、高效的运营平台能力，并整合技术相关的平台工作，为公司业务全球化提供有效支撑。公司坚守最核心且擅长的国战MMORPG及多人休闲竞技赛道，并聚焦资源投向少数细分赛道与关键项目，努力打造符合时代潮流和用户需求的爆款产品。公司在新项目上也积极落实“尽早见用户”环节，与玩家共研，洞察用户需求，在与玩家的交流讨论中发掘灵感，游戏版本内容都时刻与玩家保持同步，打造玩家喜欢的高质量精品游戏。

　　公司拥有较强的IP开发及运营能力，围绕“征途”和“球球大作战”两个旗舰IP做长远战略计划。经典IP“征途”在游戏品质、内容上不断创新，举办了多项线下活动，例如面向“征途”全系产品玩家的一年一度的“征途玩家嘉年华”等。公司越来越重视游戏的社会价值、文化内涵、教育功能，如《球球大作战》与知名 IP“同道大叔”、“HelloKitty”、“奥特曼”与“喜羊羊与灰太狼”联动推出限定版本，深度挖掘球球用户的成长共鸣点、升华用户的情绪价值。公司在运营过程中以进一步弘扬中华优秀传统文化、把更多健康有益的思想文化内容注入到游戏产品中为导向，通过现有平台向更多用户传播社会正能量。除此之外，公司拥有较强的将知名IP转化为游戏产品的开发能力。公司储备了多个优质IP资源，为游戏后续开发运营提供保障。公司将以自身的研发和运营优势为基础，充分挖掘IP中的情节、角色及其他元素，并进行改编利用，将影视项目研发、娱乐产业投资、IP运营及影游资源整合，定制开发更多的产品，实现IP价值最大化

　　在游戏行业激烈竞争、产品迅速更迭的环境下，公司以自有品牌优势为依托，长期积累沉淀自有用户，为公司长期发展奠定了基础。《征途》是中国网络游戏史一个重要篇章，该游戏在业界首创免费模式。经过十余年的积累，“征途”IP拥有了庞大的用户基础，曾创下210万玩家最高同时在线的历史记录。《球球大作战》是公司自主研发、自主运营的休闲竞技类手机游戏，其开创了新的移动电竞品类，且累计设备安装量已超过 6亿台。公司充分利用“征途”系列、“球球大作战”等优质IP所拥有的巨大市场影响力和庞大的用户基础，对既有作品进行移动化价值的深度挖掘，增强自有用户在电脑端和移动端的互通，并积极探索电竞、影视、游戏周边等多种盈利模式。

　　专业化、稳定的、具有强凝聚力的管理团队和精英化、年轻化的优秀人才队伍是公司核心竞争力的重要组成部分。公司业务合伙人均有在网络游戏从业多年的经历，且都拥有开发或者运营过精品大作的成功经验，拥有很强的技术开发能力和丰富的市场运作经验，对游戏行业理解深刻；公司注重精英化、年轻化的人才储备，大胆启用创新能力较强的年轻人，以保持公司强大的生命力。公司通过营造良好的企业文化氛围、采取有效的激励机制，培养员工的忠诚度，有效保证了核心人才队伍的稳定，使公司的各项业务能够持续运作，保障公司的稳定发展。四、公司未来发展的展望

　　公司一贯重视成熟产品的稳定经营，不断巩固最核心且擅长的国战MMORPG及多人休闲竞技赛道，通过版本内容推陈出新和运营精细化，提升“征途”以及“球球大作战”两大IP的潜力；公司还围绕“征途”和“球球”两个旗舰IP做长远战略计划，拟通过文创产品、影视开发、电竞赛事等多种方式，丰富两大IP的文化内涵，加强其与玩家群体的情感纽带。对于新项目开发，公司将基于对游戏行业未来创新方向的理解，结合自身经验和能力禀赋，聚焦资源投向少数关键项目，努力打造符合时代潮流和用户需求的爆款产品。目前，公司“征途”IP旗舰新品《原始征途》已正式公测并取得优异成绩。《龙与世界的尽头》及《太空行动》有望于2023年暑期启动大范围推广，为公司带来新的业绩增长点。前述产品的相关介绍详见本章节“二、报告期内公司从事的主要业务/（二）报告期内公司经营情况分析”中的相关内容。

　　全球化发展是公司坚定不移的战略。公司自研游戏均已将开拓海外市场作为重点目标，不断完善海外发行团队的建设，提升公司海外研发与发行的综合实力。2022年，《SuperSus》帮助公司在自研游戏“出海”方面更进一步，其初步成功为公司积极探索全球化大IP的道路奠定了良好基础。未来公司将持续推进全球化战略，将海外业务覆盖至更多地区，不断扩大收入规模，并尝试在自研游戏中融入更多中国文化元素，向海外用户展示与传播中国文化的独特魅力。科技赋能游戏研发与运营，是公司布局未来增长的抓手。公司始终对产业趋势和技术革新保持着密切关注与敏锐洞察。2022年以来，AI技术取得突破性进展，以ChatGPT、Midjourney为代表的生成式AI大模型，有望对游戏行业带来颠覆性变革。公司深刻意识到AI技术带来的机遇和挑战，全力拥抱AI浪潮，加大对“游戏+AI”的投入。公司已组建了AI小组，负责推动AI工具在全公司范围内各业务场景的普及落地，以期降低研运成本，提高研发效能。同时，公司还在探索AI与游戏玩法相结合，从而创造全新的游戏体验、提升用户乐趣的可能性。

　　此外，公司十分重视履行企业社会责任，将继续积极配合与主动响应政府主管部门的要求，认真落实各项政策规定，特别是压实针对未成年人保护及防沉迷的各项措施，保证企业规范、健康经营。同时，公司也将继续响应国家乡村振兴、教育振兴的号召，聚焦于民族地区、国家乡村振兴工作重点县的教育领域，持续开展工作调研，争取为改善贫困地区教育资源作出更多贡献。

　　我国的网络游戏行业受到政府的严格监管，国家工业和信息化部、中宣部出版局等部门均有权颁布及实施监管网络游戏行业的法规。近年来相关监管部门逐渐重视行业的健康发展，针对游戏研发、出版、运营等环节实行较为严格的资质管理及内容审查等监管措施。随着相关监管部门对网络游戏行业持续增强的监管力度，网络游戏相关业务资质及许可的门槛可能进一步提高，若政府监管部门针对互联网文化娱乐行业领域的政策发生变化，而公司未及时响应政策，则可能形成对公司的业务发展造成不确定性影响的因素。

　　我国网络游戏产业用户数量渐趋饱和，存量竞争成为市场主流。游戏产业在创新层面的资金投入和政策倾斜，游戏产业的发展不断加速，行业竞争日趋激烈。市场上各种类型的游戏大量增加，新的技术不断更迭，如元宇宙、人工智能、云计算、跨平台开发技术及可穿戴式智能设备等逐步改变着行业内的游戏开发战略。若未来网络游戏行业在技术、产品等方面出现重大变革，游戏玩家兴趣发生较大变化，如果公司不能够及时察觉变化并通过有效竞争稳固行业地位，将可能会造成玩家流失，市场份额也将会降低，将对公司的经营业绩产生不利影响。

　　对游戏及互联网行业而言，是否拥有足够的人才是一家公司是否具备核心竞争力的关键因素，人才资源是游戏及互联网行业的核心资源。如果公司不能稳定管理层、育留选用优秀人才、有效建设核心人才队伍，对核心人员进行合理的激励和管理，保持公司创造力与活力。则将对公司经营造成不利影响。

　　公司将不定期组织员工学习行业政策、法律法规以规范性文件，随时关注行业主管部门的政策变化以及市场热点的转变，在严格执行相关法律法规的同时，把握市场热点，增强公司的持续盈利能力。

　　公司在研发方面将坚持以自研为主，聚焦擅长赛道，集中力量打造爆款。此外，公司在不断深耕游戏领域的同时，也将寻找新的市场热点和契机，研发符合时代趋势的新产品。

　　公司始终高度重视专业人才的培养和挖掘，为年轻的业务带头人搭建舞台并分享公司成长红利，通过长期的沟通协作，为员工搭建了文化创意、技术创新的良性互动平台，并制定了富有竞争力的薪酬福利体系，为公司的持续发展提供了强有力的人才保障；公司还将根据自身既定的战略，不断提升现有管理团队的素养，适时引进外部高端人才，积极应对行业挑战。

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　　已有71家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计6827.89万股，占流通A股3.41%

　　近期的平均成本为15.53元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌趋势有所减缓。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　参控公司：参控GIANNIS GLOBAL PTE.LTD.，参控比例为100.0000%，参控关系为孙公司

　　参控公司：参控Giant Art Center Inc.，参控比例为100.0000%，参控关系为孙公司