九芝堂获11家机构调研：公司设立的研发中心主要开展创新药抗凝一类新药YB209项目、创新型环脂肽类抗生素YB211项目的研发09也已启动了临床试验（附调研问答）

　　九芝堂000989）5月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月4日接受11家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：从国家宏观层面上看，国家陆续出台了很多对中医药产业发展的利好政策，国家从大趋势上给了中医药发展的利好空间。 作为医药企业如果看不清楚大势，在未来的战略性定位上和发展目标上就会迷失方向。公司应该看清大势，做好自己应该做的事情，趁大势而为，顺势而为。百年九芝堂，服务大健康,公司以《九芝堂“十四五”发展规划纲要建议》为指引，以高质量发展为核心，梳理、优化战略构想，制定大的战略方向下的具体目标，为大众提供从预防、治疗到康养的全生命周期的健康管理。 九芝堂有309个批文，独家品种有35个，丰富的品种涵盖多个领域，在治疗方面比较有优势，接下来要用高质量发展的角度和标准来优化现有的产品，调整产品结构。 在治未病这个角度上，重新构建了大健康板块，一个是以中药药食同源为核心的，增加了保健性、功能性的一些产品。另一个是采用国医国药馆、健康小屋的方式下沉于医疗服务体系当中，让产品更好的服务基层。 产品研发创新这个角度上，优化了战略定位的思路和想法，布局了生物制药领域。北京美科的缺血耐受人同种异体骨髓间充质干细胞治疗缺血性脑卒中的临床试验顺利开展；公司设立的研发中心主要开展创新药抗凝一类新药YB209项目、创新型环脂肽类抗生素YB211项目的研发，YB209项目也已启动了临床试验。 另外，充分发挥出九芝堂特有的品牌价值，推动九芝堂高质量发展。

　　答：2022年，公司实现营业收入30.33亿元，比上年同期下降19.84%； 实现归属于上市公司股东的净利润3.59亿元，比上年同期上升32.75%。 2022年营业收入同比下降主要是出售了子公司九芝堂医药51%的股权后不再将其纳入公司合并报表范围，影响金额为5.91亿元；另外，2022年国内多地区疫情持续反复，全国受疫情影响的地区人员封控、医院限流、物流受限，一定程度上影响了公司的产品销售。归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长32.75%，主要是九芝堂医药51%股权转让产生的投资收益所致，影响金额为2.11亿元。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期下降50.85%，主要是营业收入下降、研发费用增加、公司并购基金对Stemedica的投资因汇率变动较大导致本期亏损增加等综合因素的影响。 公司2023年第一季度实现营业收入10.89亿元，较上年同期下降8.97%，主要由于2022年5月转让子公司九芝堂医药51%股权不再将其纳入合并报表范围。实现归属于上市公司股东的净利润1.61亿元，较上年同期增长30.72%，主要由于公司产品销量上升、综合毛利率上升及投资收益增加。公司第一季度整体生产经营情况良好。

　　答：OTC主要有两个方向，一是继续做大做强优势产品；二是深度挖掘潜力产品。 传统优势产品主要就是渠道拓展和提升品牌影响力。利用好品牌影响力、产品质量优势、产品价格优势、营销推广活动等，公司OTC产品不断拓展空白区域市场；同时做好渠道的下沉，从大城市到二线城市，三线城市到县级下沉。 潜力品种方面，不拘泥于现有的成熟市场，更多的是依靠产品的特色、独家优势，挖掘产品的价值，在各个区域市场进行突破。

　　答：成都经营板块主营天麻钩藤颗粒、桂枝茯苓丸、健肺丸、苏合香丸、喉炎丸等中成药特色品种。产销一体化改革之后成都经营板块组建营销中心，从等级医疗终端、基层终端、KA连锁开发三个方向搭建销售渠道，坚持大品种发展战略，聚焦慢性病和中医药优势病种，重点打造天麻钩藤颗粒、健肺丸等独家优势大品种，各品种逐一研究确定营销方案，建立学术推广体系，通过线）方式合力推动产品销售。

　　答：公司中药创新经典603096）名方系列正在开展四个项目的调研、可研报告编制、团队组建等立项工作，并开展药材本草考证、饮片炮制工艺及质量的研究相关工作。公司会挑选适合公司品牌和优势管线的产品类别，慎重选择产品。另外公司的二次开发和再评价也是研发工作的主要方向，有些已上市的中成药也在开发新的剂型。

　　答：品牌强的OTC产品在市场竞争中能够占据很大优势。公司一直非常重视品牌建设。 第一，公司依托文化营销和品牌营销的策略，通过推广公司的产品以及在产品推广过程中普及中医药文化与九芝堂文化，来带动我们的品牌力的提升。第二，公司充分运用新媒体渠道，设计新的更年轻化的公司IP形象、开发文创产品，从老字号、国潮等角度直接推广公司品牌。 第三，公司通过销售覆盖面较大的大健康快消产品、以及九芝堂互联网医院、九芝堂健康小屋、九芝堂中医门诊等基层医疗服务窗口，多角度开拓品牌推广的流量入口。

　　答：公司将针对不同产品，综合考虑成本变动情况、政策情况、产品受众群体以及市场环境等，适时的采取不同的定价策略。

　　答：2023年，公司在疏血通注射液的营销方面将进一步优化渠道改革，集中开发省区优势代理商；加强学术研究和专家资源的积累，推动公司产品获得更多的专家诊疗指南、路径、共识的推荐，加强学术推广和医疗市场的开发，分品分类精细化招商，拓展销售渠道，扩大产品覆盖，推动市场增量; 九芝堂股份有限公司的主营业务是中药研发、生产和销售，逐步探索布局干细胞、中医医疗健康服务、药食同源系列产品等。公司的主要产品是传统中药类“九芝堂”牌系列产品、现代中药类“友搏”牌系列产品、生物制剂产品“斯奇康”及药食同源系列产品。公司是国家重点医药企业、国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、国家博士后科研工作站、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设单位。公司前身“劳九芝堂药铺”始创于1650年，现拥有“九芝堂”、“友搏”中国驰名商标；“九芝堂”被国家商务部认定为“中华老字号”；九芝堂传统中药文化被列入国家级非物质文化遗产保护目录。是国家级创新型试点企业、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设单位、国家企业技术中心、国家知识产权示范企业。九芝堂连续六年入选中国最有价值品牌500强，始终位列湖南省中华老字号企业第一名。公司是国内中药领域领军品牌，至今已有三百多年历史。处方药领域心脑血管类用药有着较强的产品优势，以疏血通注射液为代表的中药注射剂品种，拥有多项国家发明专利。OTC领域以驴胶补血颗粒为代表的补血和以六味地黄丸为代表的补肾两大品类在同行业中拥有强大的品牌优势。

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　　已有41家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计2.75亿股，占流通A股41.78%

　　近期的平均成本为13.00元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　股东减持：九芝堂股份有限公司-第一期员工持股计划2023.03.22至2023.05.08大幅减持800万股股，变动数量占流通股本比例1.22%

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