淘宝付费推广手段 教你怎么把钱花到位

　　今天，我想和大家谈谈淘宝付费推广手段中经常遇到的问题。粉丝们也知道有些生意上的朋友会通过帖子找到我诊断店，所以我在后台见过很多店，也听说过很多商家遇到的问题。总结起来有两个方面：点击扣费高，投产低。

　　特别是现在平台调整展现逻辑，付费车位越来越密集，也迫使我们把推广花费都花在刀刃上。

　　点击率相当于在单位曝光池中我们产品的获流能力，只有这个能力上去了，我们在投入推广的时候才会更有底气。

　　我们小组上周开会讨论还在争论这个相关问题，也就是千次曝光花费到底是越高越好，还是越低越好？

　　原因一：站在平台角度，商家相当于花钱向平台买流量，那卖得越贵的相当于质量也越好，不然下次你也不会再来进货了。

　　原因二：无论是活动坑位还是搜索场景，说实话都是竞价机制，大家都觉得某一部分流量好，自然出价也提得高。

　　所以无论是单次点击扣费，还是千次曝光花费，我们本质要优化的点就是提高“进货的效率”，这样子就会比同行有更多周转货物时间。

　　我们来举个例子，同样是100块钱，ppc=1块钱，当点击率只有1%的时候，我们需要拿到的曝光是10000，但当我们把点击率优化到10%，需要的曝光只有1000。

　　一个需要10000曝光才能拿到100个流量，一个只需要1000个曝光就可能拿到，大家也可能想想系统会更偏爱那个产品展现，消费者会更愿意选择那个链接成交。

　　要知道我们付费计划，有时候并不是为了能盈利，而是通过付费买来的数据测试我们品的数据，这样后续上活动做推广，也能通过薄利多销的形式盈利，如果不经过测试，就直接上活动，没有数据支撑，那浪费的9000个曝光你都不知道是怎么浪费的。

　　也就是看了图文和评价之后，突然没了“需求”，或者觉得还有其他更好的选择。

　　最近也接触了一个商家，他说图片自己都不想点击，但是转化效果还可以，真的心里

　　实际上这个就是典型的自己觉得，所以图一定要测试数据，让受众选出他们喜欢的图片，这样商家也可以少花钱，消费者还买账，何乐而不为。

　　我们都知道已经触达的访客再次触达，投产数据会很好看，拉新因为是第一次触达和测试数据，一般投产不会很好。

　　但是就像一个链接转化，绝对不是仅靠一个方面，一个链接的成长，也不能只靠一个收割计划。

　　我们付费计划说白了，就是测试品的数据，在适当的阶段，给链接成长加速，也就是花钱买时间，但是一味地为了计划数据好看，更大的成本反而会砸在时间上。

　　总结三：不要为了投产而投产，付费计划更多地是为了测试品的数据，在适当阶段“加油”。

　　1）点击量高收藏加购率高的款就是主推爆款；2）点击量高收藏加购率弱的款就是次推引流款；3）点击量低收藏加购率高的款就是潜力款；4）点击量低收藏加购率低的款是常规款；直通车测试出来的款式数据后，接下来就可以放心地引流了。

　　标品产品就不一样，受到产品的价格影响非常大。如果你的产品卖99，同行都买89，在手淘猜你喜欢位置的成交你的就会非常的低。同样的产品还是看价格。当然价格过低的产品在手淘猜你喜欢的成交也会非常低。

　　淘宝推广方法是一个老生长谈的话题了，今天让我们来谈谈淘宝新店如何推广。其实每个刚进入这个行业的新手多少多会知道怎么去推广，就是没有自己的方向，不知道哪个推广方法更有效果，如何去执行，怎么控制推广的数量和质量，大部分的淘宝新手只是盲目的发广告，没有监控效果，以为发的越多效果就越好，这是错误的思维。今天

　　前面的文章字母哥主要讲到淘宝运营里的另外量大重要因素：人和计划；今天给大家分享的是另外一个重要因素：钱；

　　目前很多卖家都有一个问题，那就是订单太少。而解决这个问题的最直接的，也最容易想到的方式就是推广，因为在转化一定的情况下，流量越多，那么订单就会越高。李雷霆就根据这几年做网络营销的经验来总结一下，淘宝站内及站外一些效果比较不错的推广方式。

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