杨伟东：洞察是内容最本质的东西内容人永远告诉你下一个红的是什么

　　原标题：杨伟东：洞察是内容最本质的东西，内容人永远告诉你下一个红的是什么

　　会上，合一集团总裁兼阿里音乐CEO杨伟东提出三大内容策略：布局类型化、内容品牌化、排播自主化。具体包括3+X的剧集策略、6+V的综艺矩阵、阿里生态加持的大数据营销和全链路营销体系。

　　吃到甜头后，优酷接下来将长期布局可建立标杆的类型化内容，即欢乐喜剧、燃血青春、纯美绝恋。以后者为例，“我们希望大家一讲到谈恋爱、虐恋的时候，第一下想到的就是优酷。”

　　在综艺方面，该板块负责人王平表示，喜剧是优酷的基因，再加上脱口秀、真人秀、亲子、偶像养成和音乐将构成六大类目。杨伟东认为，大家都没有优势，拼的就是对内容的判断和选择，而优酷的特色是保持耐心和匠心、且强调洞察力，“不管投入多少，爆款才有价值。”

　　巧合的是，优酷第一档S档级爆款网综《火星情报局》第二季在上午举办了发布会。

　　据介绍，“《火星情报局》已经开始筹备网剧了，我们也会和阿里影业去想《火星情报局》的电影。包括《火星情报局》的音乐，我们可能和阿里音乐做一些东西。”

　　融入阿里大文娱生态后，如何针对一个内容源进行多次消费和多层消化，这是优酷正在做差异化思考的东西，这也是其他平台不具备的。杨伟东预测，“好内容的获得成本会越来越高，其生态化的消费内容能力，决定了这个平台是不是最终能够在文娱上玩得转。”

　　不同于以往视频网站习惯性的编排被动、广告没法植入、变现手段少，这次优酷创新性地提出了“自主编排”的策略。

　　有趣的是，优酷刻意避开了同质化竞争的同时，对自己要深耕的三大类型也表现得相当强势，比如2017年优酷独家揽下的《赢天下》、《军师联盟》、《春风十里不如你》、《武动乾坤》等超级ip，无一例外都是先网后台。“除了个别会照顾电视台，其他全部会按照优酷的节奏走。”

　　具体如何编排，要看用户的消费季节、消费场景，同时也会照顾到要让头部内容带垂直内容。

　　至于综艺，优酷对内容团队和案子的选择表现得非常严苛、果决，同时也很灵活。

　　杨伟东表示，如果觉得节目不够成熟一定不给上，直到想明白为主。当初《火星情报局》的成功也得益于此。杨伟东和汪涵等主创深夜开了好几次会，“因为我们一直强调要尊重内容本身的规律，这件事儿上我们还挺较真的。”其次，做得不好的节目即时撤掉，大不了再来一次，绝不浪费时间。

　　再者，敏锐捕捉节目未来的发展方向。以《美女与极品》为例，杨伟东对此很自信：“哪怕我们的招商弥补不了我们的制作费，我还是要去做，我相信这个东西能成功。”在他看来，广告主会追求当下流行什么，但真正做内容的人永远会告诉你下一个红的是什么。“做内容还是需要一点耐心和匠心的。内容其中是一种感性消费，感性最重要的还是洞察要准，这是我们优酷团队一定要培养出来的。”

　　在媒体群访环节，杨伟东不止一次强调，优酷做春集、秋集，最大的目的是为了向外界宣布优酷在内容上已经开始排兵布阵，它早已过了那个需要向外界表决心、亮数据的时候了。

　　一方面，优酷目前并不追求马上上市，也不追求短期投资，另一方面，在融入阿里大文娱的生态后，杨伟东必须考虑做一些更长期的、有战略意义的布局和联动。事实上，背靠阿里大文娱，阿里音乐、阿里体育、UC、阿里妈妈等都可以与之联动、发挥协同效益，优酷在内容生产和营销上也会有更厚实的基础和更广阔的空间。

　　以即将到来的天猫双11晚会为例，一来优酷将全程独家直播，用户既可以看A版的电视版，也同时可以看到电视上看不到的B版。另外优酷上所有网综如《火星情报局2》到时候都会做一个矩阵式的特别节目来做配合。不仅如此，用户在天猫购买到一个梯级之后，可以免费拿到优酷的一个会员，再到更高的一个梯级，会拿到更多的优酷会员。“就像你在沃尔玛超市，满100块还可以额外送你东西。”

　　针对广告客户，优酷还提出了阿里生态下的“大数据营销”的概念。杨伟东指出，优酷上面是兴趣数据，我们知道用户喜欢看什么明星、什么内容。而阿里巴巴拥有的是消费数据，“我们希望慢慢的把兴趣数据和消费数据整合，产生很大的切入效应。”

　　举个例子，“通过大数据，我们可以知道优酷上喜欢看周杰伦的用户，会在淘宝天猫上面买什么内容，以此给客户更精准的商业合作的建议和方案。”

　　用优酷首席营销官苏立的话来解读，今年很多人想追投《中国新歌声》、《微微一笑很倾城》，“我们会问客户，你为什么投这个项目？你投的是看这个项目的人，那如果我可以给你提供这些人还爱看哪些内容、会消费哪些产品，你们是可以随时追投进来的。”

　　对优酷而言，现在更重要的事情是，如何跟阿里生态后台开放的数据全部打通，“全部打通的话，你除了可以追投优酷视频，你还可以把在天猫、在UC、在高德、在阿里音乐等其他合适的场景，只要符合你品牌的需求，我去做推广，这是最基本的案例。”

　　第一，把优酷、阿里音乐、阿里体育、高德地图等深度捆绑。其中，“音乐、体育，又是两个非常重度垂直的领域，我们希望未来能做到，这是未来AT之间整个大文娱板块的竞争。”

　　第二，把大文娱板块中的UC的资源调动，希望明年有所突破。“对广告主的好处，就是带来的产品更丰富了。”

　　第三个，减轻品牌主的焦虑，达到品效联动。“当我们有大数据的能力，可以整合资源的时候，希望帮他们跨过消费升级这个坎，让这个品牌重新焕发生命；讲得激进一点的，借着这个机会弯道超车，本来是后进的品牌，会冲到前面去。”

　　至于阿里大文娱板块的六大产品如何深度互动？首先，是最基础的相互宣传。其次，“优酷的内容和UC的内容，再加神马搜索，再加天猫，这整个的盘会铺得更大，这是在更大生态里面的内容营销的玩法。”据悉，明年优酷还会借助VR和直播的布局，会做一些技术上的东西，“产生的用户、品牌、内容三者互动更紧密，肯定有更不一样的玩法。”

　　如杨伟东所说，内容的赛跑绝对不是一个一万米和两万米的跑步，它相当于一次马拉松赛跑。现在有了阿里大文娱生态的加持，能否为这场赛跑助力？信心满满的杨伟东能跑多远？我们拭目以待。