如何炼就敏锐的商业洞察力？

　　商业洞察力怎么炼成？相信，这是无数想要在市场经济红、蓝海浪潮中一展拳脚的有识之士们，曾经乃至现在一直在不断探索和尝试的问题。今天我们不妨一起探讨下。

　　我们常常发现，商场上总有这样一些人，能从单一的产品包装，分析出背后涉及的一系列供应链；能从单纯的货架摆放，从利润率、消费率、人流量等不同角度洞察出其中的根本原由；能从一款简单的彩虹糖，研究出为何偏偏只设计那5种口味……

　　想必有些人又要开始罗列各种思考模型和商业书单啦。在这个“饥饿营销”“网红经济”“病毒传播”各种新鲜概念层出不穷的时代，求知若渴的商业新手们很容易被夸大的观点和能量误导，原本一心追求经济自由，很可能一步步活成劳碌奔波命。

　　要知道，商业分析力是这个社会最稀缺最难获得的能力之一。单靠读书看帖子就能掌握商业分析力吗？不去真的做，实际上也无非多了一些饭后谈资罢了。

　　时下，人们越发热衷引用和推崇成功人士的真知灼见，或一味深究各类名家大作、经验论。但其实忽略了一个顺序，纵观现今相对成功的国内外商界精英，无论比尔盖茨、扎克伯格，还是马云、马化腾、刘强东等，这些大咖们的成功经验与见解，无一例不是通过实实在在的商海实践历练而来，没有一个人是靠捧着本书，多看几个帖子获得的。

　　好的经验确实能让我们少走弯路，但在复杂且瞬息万变的商海中，想要真正做成点事儿，还得实事求是，还要从个人的实际情况。

　　对于那些真正沉浮商界的人而言，其实强大的商业分析力并非什么让人艳羡着迷的品质，而是一种在惊涛骇浪中自救上岸的本能。所谓盈利亏损、生死存亡，就在这一个或几个决策之间。

　　现今，人们习惯在朋友圈谈论商业，转发马云“新零售”的讲线，预测新媒体内容营销趋势等等，感觉似乎很懂商业。但真的脱离运营实体，也不过是人云亦云的一介空谈。真正衡量商业分析力的标准，不是比谁更妙语连珠，或是观点更新颖有趣，而是比谁生意做的更好，更能持续健康地赚钱。

　　生意无所谓大小，只要自掏腰包，这种砸血汗钱的压迫感会逼迫我们去思考商业的本质。单就准备做生意的思考过程，就能让我们的商业思维提高几个档次。

　　消费升级是一种趋势。中产阶级队伍不断壮大，信息面持续拓宽，健康有品质的产品越发受推崇，廉价有害的产品市场在逐年萎缩。同样5元钱的饮料，豆浆和奶茶哪个好？必然是豆浆。5元钱的成本决定了奶茶只能用奶精勾兑。娃哈哈、康师傅近几年惨不忍睹的财报就是例子。

　　老龄化也是一种趋势。数据显示：中国65岁以上人口占总人口比重，从1982年的4.9%升至2014年的10.1%，预计到2050年，中国60岁以上的人口比重将达到35%，中国也将成为世界老龄化最严重的国家。转过头看，当北上广深互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方很多精明的商人已经在常年享受老年市场的红利。

　　一位资深平面设计师想做生意，在开广告公司和做漫画家之间犹豫，何为正解？开广告公司是做一单生意收一单钱，客户要求改就得奉陪到底。没客户要去找，还未必成。但做漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈积粉，但当粉群聚集起来，回报是巨大的。一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，粉越多卖作品越多，这门生意一劳永逸的关键在于可以复制粘贴。

　　同样，五星级大厨天天干活也挣不到多少。那些章鱼烧、奶茶、外带寿司等大厨瞧不上的菜品反而赚大了。因为可以做成样板，卖品牌设计等赚加盟费，还可以卖原材料挣流水。百度“连锁加盟”，无数推广结果在见证这块市场有多大。

　　很多人津津乐道《怪诞心理学》的价格把戏。比如推销员将不同品牌电视机按屏幕尺寸和品牌，标出高、中、低三个档位价格，这时按以往消费规律和习惯，可能大部分顾客会买看起来相对性价比高的中间档。

　　但这在信息爆炸的现今并不适用，事实是顾客马上会上网查价，比对同样尺寸、品牌，或是质量的产品，如果网上有更实惠的选择，顾客肯定想都不想就走。

　　真正做生意时我们会发现，实际管用的理论还是来自看起来很枯燥的“营销管理”。

　　就如菲利普•科特勒所说：“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”

　　即对比同层级竞品，我们的产品有优势，价格就可略贵，反之就要略便宜，这是市场规律。

　　谈推广，有的人可能又要谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，靠网红扩大声势等等。甚至有人把这些写进方案。但自掏腰包，游戏就不一样了。500强公司随便丢个几百万不眨眼，可小公司不行，找准一个强力卖点，选一个精准渠道投放才最靠谱。

　　企业稍微大了，也别搞什么媒体全覆盖联动，烧钱死得快。一起抓多个点不如先把一个点抓好抓透。

　　很多网络企业初期就是靠单点突破，倾全力吃透，报纸、电台、微博、公众号，无论哪一点，先把单点做透，把投资回报率做到最高，做到生存无忧再考虑投其他媒体提升品牌知名度。

　　一门小生意，光想想就有这许多的门道，更何谈做大后还要考虑优化供应链，管理品牌、资产和做客服等，环环相扣。

　　真的做了，首先可以帮助我们建立一个初步的、更加清晰的商业大局观，认清我们自身商业能力的长短板，实践也许是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是我们这辈子最划算的学习。远比书本来的真实、深刻和靠谱。

　　正所谓，世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。所以，与其一年花几百元买书，不如先亏个几百几千元去真的做一把生意。