电商的5种营销玩法

　　尤其今年在疫情的影响下，线下消费活动受阻，线上电商渠道显得更加重要，不仅是食品、美妆、快消等日常品类，就连奢侈品、房产、汽车等高额商品，也开始重视电商链路的搭建与探索。

　　“买1000元化妆品送100元的面膜”和“买1000元，即可1元换购100元面膜”这两种活动形式，是不是换购的方式既没有降低面膜的逼格，也让你相对于白送的面膜感觉占了更大便宜。

　　①这种限时抢购，限量抢购的方式可以制造稀缺，这种“稀缺”会对用户的心理产生刺激。

　　虽然类似这种“1元秒杀iphoneX”的形式大家都是抱着“肯定抽不中”的心态，但是人都是有贪便宜的心理的，所以还是会经常来这个页面看看。没秒到，心理不太舒服，随便逛逛页面的时候找点补偿把，说不定他就在页面看到了自己想买的东西了，一不小心就下了个单呢。

　　去年双11我就被马爸爸这个定金翻倍的套路掏空了，随手逛逛看到交订金的都觉得我靠好便宜。再加上限时给你造成的压力，现在不交就有可能错过这波力度了，而且也就随手交个20块，无压力。

　　然后等到交尾款的时候，虽然已经没有购物欲甚至不想买了，但是由于沉没成本，也只好一条道走到黑，双11当就天下了十几单。

　　自从去年双11的交定金玩法之后，今年很多电商都在玩这种“预约”“众筹”的形式。这种交定金的方式有助于一款新产品刚面向市场的时候，用这种1元的噱头，可以提前锁定客户，完成新品预售，快速铺向市场。

　　比如这款对外宣称价值400多元的路由器的众筹，有1元、239元、295、329、359、389、449、99、159、1795、1945、2245这12个档位，每个档位所获得套餐不一样。

　　当然，众筹最多的事1元的档位，玩法是每满400个，抽一个送充电宝。很多人都会抱着侥幸的心理去试一试，反正就一块钱。

　　其实这就是买彩票一样的机制，但是重新披上了“众筹”这个新马甲，就会让人跃跃欲试。比直接挂在页面上卖，流量和销量都会大很多。

　　电商的各种积分换购、会员特权。做的比较好的是星巴克的会员分级，购会员卡要花99元，然后送你几张咖啡打折券，积满几颗星星之后可以升级会员等级。

　　虽然星巴克的会员升级并没有给你带来打折、送礼、优惠等实用性的优惠，但是还是有那么多人趋之若鹜的执迷于集星星，为的就是满足那种升级之后的权力、威望的心理。