营销技巧：再说营销高手的提问技巧

　　先来跟大家讲个故事：一位准丈母娘在跟一位别人推荐的小伙子进行沟通，她想通过提问的方式，了解对方的相关情况。丈母娘问：“小伙子，你们小区的物业费蛮贵的吧，一年要交多少钱物业费？”小伙子笑着说，“还好啦，不算贵，一年也就2万不到吧。”丈母娘点了点头，继续问，“停车位紧张吗？我们小区是一位难求哟，很多人为了争停车位大打出手呢。”小伙子说，“是吗，我们家还好啦，有两个停车位，当初买房子的时候，就考虑好了的。”听完小伙子的回答，丈母娘非常满意。

　　大家看到了没，这位丈母娘就是一位提问高手，她没有像别人那样直接问：你家有几套房，有没有车，这样的提问，太LOW，有时候甚至会遭致对方反感，可她采用问他交多少物业费、车位是不是紧张的话题，轻轻松松地把对方的情况，了解到手。

　　那些销售高手，一般都是提问的高手，通过设置有水平的提问句，轻轻松松地把客户的相关信息了解到手，有了客户的准确信息，很快发现客户的需求点，找到了需求点，

　　比如说，你想要知道客户是怎样做资产规划的，可以这样问，“王总，您事业做得这么成功，这么辛苦打拼，一定会把辛苦挣来的钱存在银行里吧，这样才安全。”这时候，客户会跟你说，“我才不会放在银行里呢，收益那么低，我都是放在朋友那里的，收益十个点。”你可以接着问，“一年总体收益会有七位数吧。”客户会跟你说，“没那么多，一年也就七八十万吧。”看到没，他的闲钱有800万左右，就这么轻松地被你问出来了。

　　再比如说，你要想知道客户在银行里是怎么存钱的，你可以这样问，“王总，请问您在银行里存款收益几个点呢？”客户说，“4个点吧。”你接着问，“一年下来，这么多收益够你们全家的生活费吧。”客户会脱口而出，“一年的收益才十万块，哪够花呀，我们一年至少要花20多万呢。”你看到了没，客户在银行有250万存款，一个月要花费2万块左右，这些信息，都被你获取到了。有意思的是，你要是直接问，对方肯定会很反感，一定会有所提防的，但你通过设计问句，你会很轻松地得到自己想要的答案。

　　本月，高通和联发科都将发布下一代旗舰平台，骁龙8 Gen2和天玑9200都将正式登场。目前两个阵营的首批旗...

　　11月6日晚，联想小新Pro 14暗夜极光版正式开售，搭载i9-12900H标压处理器，原价6999元，首销价为6399元...

　　骁龙870是在骁龙8+问世之前的最强口碑神U，诞生了无数神机，如今来看虽然年龄偏大，但依然能满足日常使...

　　今日消息，真我在社交平台上公布了线系列真机照，官方将其命名为Clash White，称这是一款让人大吃...

　　今日消息，OPPO首席产品官刘作虎在微博多次暗示OPPO折叠屏新品。刘作虎表示，项目组多次提醒让我配合节...

　　目前Win11只有预览版，bug还有很多，所以不少人都选择虚拟机来安装Win11系统，这样就不会对日常的使用造...

　　笔记本电脑是很多商业人士必备的工具，出门在外我们可以很大程度上依赖笔记本来办公。不知道大家有没有...

　　提到高大上的PPT，我们脑海中立马会联想到那种酷炫的发布会级PPT：通常都是以深色打底，配上亮眼的色彩...

　　与之前预测的相同，铭匠为其11mmF2 8鱼眼镜头推出了单反EF F卡口版本，适用于佳能、尼康的老单反相机...

　　许多用户在使用电脑的时候经常会需要建立多个桌面来使用，这样方便用户在摸鱼或者做其他事情的时候快速...

　　双十一刚刚过去，双十二接踵而来，这也是2022年最后一次力度较大的购物福利节了，朋友们可不要再错过了...

　　据Softears软耳声学预热，旗下首款单动圈私模定制Tremolo入耳式耳机即将上市。Softears表示，已攻克设计...

　　财联社12月3日讯（记者林坚）首批42只科创板个股做市交易满月后，上交所官网12月2日最新显示，4

　　Win10系统升级Win11系统之后，用户发现Win11比Win10多了非常多的功能，特别是一些可以自定义的功能，这...

　　能用来“时空穿梭”的虫洞，竟然被谷歌量子计算机创造出来了？就在刚刚，全息虫洞研究登上Nature封面，...

　　1-10月中国新能源乘用车占比全球市场63%12月2日，乘联会秘书长崔东树在其公众号发文表示，10月

　　财联社12月3日讯（编辑周子意）据媒体周六（3日）援引知情人士的消息报道，如果美国联邦贸易委员会（

　　如果Win10系统没有显示U盘，我该怎么办？有些朋友会遇到这个问题，我不知道如何解决它，导致Win10无法识...

　　本文转自：新华网神舟十五号和神舟十四号乘组首次“太空会师”，中国空间站形成“三大舱段”+“三艘飞船...

　　CFTC持仓数据：11月29日当周，投机者削减了美元的净空头，将美元空头押注降至9 38亿美元。投机

　　财联社12月3日讯（编辑夏军雄）据媒体援引知情人士报道，由于过去两个月表现不佳，桥水麾下基金抹去了

　　财联社12月3日讯（编辑赵昊）综合多家媒体报道，瑞士正计划为冬季电力供应短缺设置四级应急预案，以防

　　周五，爱奇艺(IQ US)高开高走，截止发稿，该股涨超14%，报3 335美元。招银国际维持爱奇艺(

　　Investing com–巴西股市在星期五收高，其中房地产、消费和金融等上涨的板块带领股指走高

　　单月涨幅近4倍，更有多只2倍股，被“嫌弃”了一年的中概股，机会又来了？

　　最新快讯!11月3年期大额存单平均利率降至3.296% 5年期降幅最大 后期怎么走？

　　世界球精选！央行本周公开市场净投放2940亿元，下周3170亿元逆回购到期

　　今亮点！Ankr攻击事件匿名套利者已将超1550万枚BUSD转入Binance

　　天天即时看！神舟十三号即将返回，6个月太空生活，航天员身体会有哪些变化？

　　中银基金或再失老将，13年固收老将奚鹏洲被传离职，老将连番出走，公司正经历什么？

　　opporeno7pro处理器多少？opporeno7pro呼吸灯怎么设置颜色？

　　macbook双系统怎么切换系统？macbook双系统怎么恢复出厂设置？

　　iphone13电影效果怎么用？iphone13的电池容量是多少毫安？

　　天玑9200力推旗舰级导航技术，完整覆盖全球卫星信号，精准定位误差仅5米内

　　世界新资讯：近1.5万枚BTC转入Coinbase，价值超2.5亿美元

　　36氪首发｜「Translai」获得数百万元天使+轮融资，用人机协同打造高效语言服务云平台

　　全球快报:中辉期货宏观早报：经济下行忧虑对资产价格产生压力，关注美国就业数据

　　瑞能新能源(SOL.US)Q3营收同比增长86% 预计全年净利润至多达800万美元

　　环球关注：广州一线实探：商超药店展示绿码即可通行 多款药物暂时缺货 店员称抗原检测试剂待补货上架

　　美股异动 瑞士信贷(CS.US)一度跌超6% 股价较今年高点已跌去70%

　　克罗格(KR.US)Q3同店销售额同比增6.9%超预期 上调全年业绩指引