满满的干货——互联网企业营销思路及框架分解剖析

　　互联网企业的线上营销活动，根据活动主要依托的载体不同，可以分为两类：第一类是自有网站的营销活动；第二类是依托微信、微博、论坛、视频网站等其他平台的活动。小编今天和大家先重点探讨第一类营销活动。

　　首先策划时间节点把控很重要，主要在节假日、产品销售的旺季、定期的优惠活动、还有应对竞争对手的活动等等。建议可以做一份活动排期表，不用太长，一个季度即可。

　　创意的来源有很多，最常用的是结合当下的热点事件，比如之前2018俄罗斯世界杯华帝的“法国队夺冠，华帝退全款”活动，是结合了当时大热的俄罗斯世界杯。

　　也可以将你要推的产品特质及人性的暗面本质（贪、色等）相结合，例如，杜蕾斯的“百人试套直播”活动；还有支付宝“集五福瓜分5亿红包”活动等等，一个创意的产生，可以是一个人灵感的闪现，也可以是一堆人的头脑风暴。

　　创意的方案，主要确定两点：一是创意主题，二是活动的基本内容及时间点。方案通过后，开始进入活动执行全案阶段。

　　活动执行全案，通常由活动策划人员来完成，主要包括以下11个部分，但不限于此：

　　【活动时间】：一个活动周期通常1周~4周。时间太长易使用户疲劳，尤其对于微博等快速传播媒体。而某些活动可以考虑到延续性而分期来做。

　　【活动细则】：语言描述要求准确、到位，切忌含糊，活动截止时间，奖品设置，如何发放等等。如果比较复杂，给用户描述一个场景，或者制作一个用户参与流程图，是用户一目了然。

　　【活动流程】：活动过程中各类人员如何参与到活动中来，是否符合条件、符合哪些条件，不同条件下，对用户行为有怎样的判断，还包括客服、意外情况的处理及反馈机制等。

　　【活动推广方案】：可以是专门的推广人员来完成，也可以是策划与推广人员共同协商完成。

　　【活动预算方案及效果预估】：主要涉及推广费用、礼品费用等，可在老板大体的预算范围内来做。如果是给客户做，可以做2-3套预算。根据各推广渠道，来预估一个相对保守的活动效果。

　　【活动执行时间安排】：确认项目经理、活动制作、推广等各环节的负责人及完成时间点。

　　活动全案通过后，即开始进行活动的制作了。第一类自有网站的营销活动通常需要一个完整的制作团队，包括策划、项目经理、产品经理、设计师、制作师、技术人员、编辑人员。第二类依托其他平台的营销活动通常需要策划、设计师、编辑就可以了。

　　1、协助完成页面框架图，主要提供主题、互动按钮、礼品、产品等的一个展现思路。

　　产品经理：负责完成活动流程背后的逻辑实现，形成需求文档，与设计、制作、技术、编辑人员协调，把握整体的用户体验。

　　设计师：负责整体页面的设计，活动是否能第一时间抓住用户的眼球，80%的功力在于设计。设计页面确认完毕后交由制作师进行前段与后端的制作。

　　有时为节省时间，制作与技术、编辑可交叉进行。所有制作工作完成，一定要经过项目组内及组外人员的多次测试，方可上线。

　　活动制作过程中有四点很重要：一是需求的确定，不能变来变去，耽误时间；二是时间节点的把控；三是及时确认各环节的完成情况，确保符合需求；四是上线前的测试，留出测试的时间。

　　站外推广：可变换出简单的活动形式，进行微博、SNS、论坛、软文的推广，还有资源置换、广告投放等等。可与媒介推广人员协商，共同制定推广排期表。

　　活动推广，可以不仅仅是市场营销一个部门的事，客服人员、CEO甚至公司的每一个人都可以参与进来。

　　活动上线后，项目经理还需要及时跟进活动的效果。数据人员要及时反馈数据，包括总体的及各渠道的PV、UV、销量等等。推广人员也要根据数据的反馈及时进行推广的调整。

　　每次活动结束，都要进行活动总结，包括活动的总体效果、各个环节的成功点和失败点，为今后的活动做更好的准备。

　　以上是小编对线上营销活动策划与执行的一些思路及框架的梳理，不一定适合每个企业，其中每个方面都可以再深入的探讨，欢迎大家一起来讨论。返回搜狐，查看更多