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12月17日，管理处召开外部市场业务开拓务虚会，分析研判外部市场形势，谋划明年外部市场工作思路。管理处领导赵子安、张水堂、娄国成、范克东、曹峰出席会议。机关部门和四个外部项目单位负责人参加了会议 会议从上午8时30分开始，一直到中午13时20分结束。在5个小时的会期中，与会人员踊跃发言，热烈讨论，...
2023-04-26
笔者曾经面试过众多销售人员，当问到如何制定区域市场的拓展策略，十有八九的答案都是：找个好的经销商，把货铺满渠道，做好产品陈列，在终端开展导购，再进行消费者促销。各位请想一想，这种说法能成其为策略吗？那么这其中有没有点策略呢？没有，这只是步骤而已，是无论哪个销售人员都必须经历的工作步骤，而问题就出在这里。招商...
2023-04-26
往往一个有鲜明特点的人更容易被人记住，品牌也是一样的，一定要注意塑造自己差异化品牌形象，只有具有自己独特文化内涵和风格的品牌，才能线. 培养高等专业人才 积极开展校企合作模式，鼓励学校根据跨境电商企业实际需求培养人才，同时不断完善更新企业内部人才培训制度，加强员工专业技术水平培训，从而提高企业的综合市场竞争力。 ...
2023-04-26
职场销售中，如果限于被动境地，被客户牵着鼻子走。此时，想要成功销售出你的产品，无异于天方夜谭。作为一名职场销售，一定要花时间去锤炼销售话术。自古有云：真-情从来靠不住，套-路自是入人心。话术有一套，你的销售才有料。 如何锤炼销售话术？先在纸上列出客户常问的20个问题，把答案一一写出来。词句要反复锤炼，再对着镜子大...
2023-04-26
阅读 《华为铁三角工作法》，感受到华为8900亿背后的销售管理体系所提供的销售指导思路和方法论。 笔者认为对于当前日益激烈的建筑企业开展大客户营销具有一定的普适性和可复制性，希望能给读者一些思考和启发。 众所周知，客户是企业生存的核心，稳定的客户（特别是大客户）是企业生存的基础。 ...
2023-04-26
在接待时，注重客户真实体验，身临其境胜过千言万语。信任的取得需要很长的过程，而他自身的感受最能在第一时间打动他。 顾客问这个问题说明顾客对手机的质量缺乏了解，没有直观的感受，讲解时需要从手机材料、做工、售后、案例等全方位讲述；第一种回答不能让顾客相信；第二种回答是在逃避问题。 对待客户的...
2023-04-26
理解特朗普不难，看他的畅销书《交易的艺术》。他崇拜父亲，嘴上说最崇拜美国总统华盛顿、艾森豪威尔、里根，行事风格更像备受争议的第七任总统安德鲁•杰克逊。 特朗普是顶级生意人，擅长营销传媒，谈判施压，内涵肤浅，满嘴忽悠，缺乏诚信，精通商场的尔虞我诈，无所不用其极。 理解任正非，你得看克劳塞维...
2023-04-26
越来越多的企业家感到，一种产品在市场上几十年不变仍然能够保持垄断地位的日子已经一去不复返了。现在，产品的市场寿命越来越短，产品两年一升级，四年一换代的现象实属屡见不鲜。 企业的销售越来越困难，投入的促销费用越来越大，利润越来越薄，市场格局基本已定，如果没有什么创新的举动或特殊的招数，很难再扩大市场...
2023-04-26
“企业的品牌营销与国家的品牌营销看上去是两个概念，实际上二者并非是割裂、涣散的状态，而是互为因果、互相依赖的关系。作为企业品牌营销体系下的四大模块，品牌、公关、市场、广告这四者究竟如何分工？2022年了，所有企业都该重新认识品牌营销。” 上周与一位投资人约见，深入交谈后，他问了我两个问题：2022...
2023-04-26
因为众所周知的事件影响，今年春节档的电影原本都选择了延期。但《囧妈》的发行方欢喜传媒突然另辟蹊径，在一个特殊的时间节点选择与字节跳动携手合作，于大年初一这一天也就是原本最初的首映时间请全国观众免费看电影。字节跳动为此支付了6.3亿元。疯狂砸钱的背后，是字节跳动对长视频领域的跃跃欲试。 疫情期间，吃...
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致命拼多多
房产中介电商平台“小败局”
那个要干掉“二手房中介”的爱屋吉屋，为什